Der Marketing-Mix am Markt

Unter Marketing-Mix versteht man das Festlegen sowie Umsetzen von Maßnahmen der Vermarktung. Der Marketing-Mix wurde in den 1950er Jahren von Neil H. Borden vorgestellt und hat sich seitdem zum am häufigsten genutzten Marketingtool entwickelt. Der Marketing-Mix am Markt werden im folgenden Artikel erläutert.

Definition

Die einzelnen Marketing-Instrumente werden im Marketing-Mix aufeinander abgestimmt. Daher deckt ein strukturierter Marketing-Mix alle Marketing-Bereiche ab und fasst somit die Marketing-Aktivitäten zusammen. Das ist sehr hilfreich für das Ansprechen der Zielgruppe, denn diese soll langfristig an das Unternehmen gebunden werden. Denn durch die richtige Kundenansprache wird der Umsatz des Unternehmens direkt beeinflusst. Dabei gilt: Je deutlicher die Ziele definiert werden, desto besser können die Marketing-Aktivitäten greifen.

Die 4 Bereiche

Der Marketing-Mix teilt sich in die vier Bereiche Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik. Dabei müssen alle diese Bereiche immer aufeinander abgestimmt werden.

Die Produktpolitik:

Bei der Produktpolitik geht es nicht nur um die Erfüllung des Nutzens eines Produktes, sondern auch um die Marke an sich. Daher sollte sich nicht nur auf das Entwerfen des Produktes, sondern auch auf das Festlegen der Markeneigenschaften konzentriert werden. Dabei geht es zum großen Teil auch um die Bedürfnisbefriedigung der Kunden; diese entscheidet über den Konkurrenzvorteil. Deshalb stellt die Produktpolitik den wichtigsten Teil des Marketings dar.

Die Preispolitik:

Bei der Preispolitik geht es um die Preisgestaltung. Einerseits steht die Entscheidung für ein hohes oder niedriges Preissegment im Vordergrund und anderseits auch Rabattaktionen sowie Zahlungsbedingungen.

Die Distributionspolitik:

Die Distributionspolitik umfasst alle Aktivitäten um dem Weg des Produktes vom Hersteller bis zum Konsumenten. Es werden der Transport und der Vertrieb der Produkte festgelegt. Dabei geht es beispielsweise um die Frage, ob das Unternehmen den Verkauf selbst übernimmt oder in an einen Vertreter übergibt.

Die Kommunikationspolitik:

In der Kommunikationspolitik geht es nicht nur um das Werben des Produktes sondern auch um dessen Präsentation. Somit gehört beispielsweise Internetwerbung zur Kommunikationspolitik, aber auch eine Ausstellung des Produktes. Die Kommunikationsmaßnahmen sollten sich dabei stets an der Zielgruppe orientieren. Der Konkurrenzdruck sowie der geringer werdende Unterschied einer Marktleistung führen zu einem verstärkten Kommunikationswettbewerb der Unternehmen. Denn jedes Unternehmen hat das Ziel, die Zielgruppe für sich zu gewinnen.

Der strategisch richtige Marketing-Mix am Markt

Diese 4 Bereiche des Marketing-Mix sind jedoch nur ein Teil des Marketing-Mix. Der wichtigste Punkt ist, eine gute Verbindung zwischen den verschiedenen Marketing-Elementen herzustellen und eine gute Kombination verschiedener Aktivitäten zu ermöglichen. Dabei sollten die vier Bereiche stets berücksichtigt werden, aber die Marktbearbeitung sollte nicht ausschließlich auf sie reduziert werden. Die Berücksichtigung der Zielgruppe sowie des Marktes ist auch immer wichtig für einen guten Marketing-Mix. (=passt nicht wirklich als abschließender Satz, fehlt die Erläuterung/der Schluss)