Schlüssel zum Erfolg – Start With Why (veröffentlichen)

Über Sinek und seine Theorie

Simon Sinek ist Autor mehrerer Bücher zum Thema Führung. Dazu gehören “Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action“, das sein inzwischen berühmtes Golden Circle Konzept populär gemacht hat. Bei diesem hat er herausgefunden, wie du das Golden Circle-Modell verwenden, um das Wertversprechen deiner Marke wirklich einzigartig zu gestalten.

Der Führungsexperte Simon Sinek ist vielleicht am besten dafür bekannt, eine der beliebtesten TED-Talk aller Zeiten zu halten. Die Golden Circle-Theorie erklärt, wie Führungskräfte Zusammenarbeit, Vertrauen sowie Veränderung in einem Unternehmen inspirieren können. Seine Forschung basiert darauf, wie die erfolgreichsten Organisationen denken, handeln und kommunizieren. Dabei hat er herausgefunden, dass sie alles eines gemeinsam haben: der Ausgangspunkt „Why“. 

Golden Circle Modell

Sineks Golden Circle Modell ist ein Versuch zu erklären, warum einige Menschen und Organisationen besonders gut in der Lage sind, andere zu inspirieren und sich erfolgreich zu differenzieren. Die Neurowissenschaft hinter der Golden Circle-Theorie ist, dass Menschen am besten reagieren, wenn Nachrichten mit jenen Teilen ihres Gehirns kommunizieren, die Emotionen, Verhalten und Entscheidungsfindung steuern.

Das „Why“

Sinek erklärt, dass “Why” wahrscheinlich die wichtigste Botschaft ist, die eine Organisation oder ein Individuum kommunizieren kann. Dies ist das, was andere zum Handeln anregt. “Start With Why” ist, wie du den Zweck und den Grund erklärst, warum du existierst und dich so verhältst, wie du es eben tust. Sineks Theorie ist, dass die erfolgreiche Vermittlung der Leidenschaft hinter dem “Why” eine Möglichkeit ist, mit dem limbischen Gehirn des Hörers zu kommunizieren. Das ist der Teil unserer Anatomie, der Gefühle wie Vertrauen und Loyalität sowie Entscheidungen verarbeitet.

Das erfolgreiche Artikulieren des “Warums” ist eine sehr wirkungsvolle Art, mit anderen Menschen zu kommunizieren, Insbesondere das Wertversprechen deiner Marke zu definieren und deine Kunden zum Handeln zu inspirieren. Dabei ist die Theorie, dass die Kommunikation von “Warum” den Teil des Gehirns des Hörers anzapft, der das Verhalten beeinflusst. Deshalb gilt das Golden Circle-Modell als eine so einflussreiche Theorie der Führung. Auf organisatorischer Ebene ist die Kommunikation des “Warum” die Grundlage für ein starkes Wertversprechen, das deine Marke von anderen unterscheidet. 

Das „How“

Die “How”-Faktoren der Organisation können deine Stärken oder Werte einschließen, die sich deiner Meinung nach von der Konkurrenz abheben. Sineks Ansicht ist, dass “How”-Messaging auch in der Lage ist, mit dem limbischen Gehirn zu kommunizieren. Nachdem das „Why“ feststeht, solltest du das „How“ angehen. 

Das „What“

Es ist ziemlich einfach für jeden Führer oder eine Organisation, das “Was” du tust, zu artikulieren. Dies kann als die Produkte ausgedrückt werden, die dein Unternehmen verkauft, oder als die Dienstleistungen, die du anbietet. Für eine Person wäre es beispielsweise ihre Berufsbezeichnung. 

Sinek argumentiert, dass “What” Messaging nur mit dem Neocortex zugreift. Das ist der Teil unseres Gehirns, der rational ist. Sein Argument ist, dass dieser Teil des Gehirns weniger ein Treiber der Entscheidungsfindung ist als das limbische Gehirn: der Teil, der “Why” und “How” besser erreicht. Erfolgreiche Menschen und Organisationen drücken aus, warum sie tun, was sie tun, anstatt sich auf das zu konzentrieren, was sie tun.

Fazit

Wenn du ein Unternehmen gründen möchtest, dann beginne mit der Frage “Warum?”. Was ist die Intention und vor allem deine Motivation? Aber wenn du bereits eine Marke hast, ist es ein guter Ansatz. Denn nach dieser Theorie ist es wichtig, dass du das “Why” klar und eindeutig an deine externe sowie inter Zielgruppe kommunizierst. Ein Unternehmen kann nur dann erfolgreich sein, wenn es aus Leidenschaft entsteht, so Sinek.